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    打造狼性销售团队

    未传照片

    view.jpg 一、面临挑战:

    一个优秀的一线销售提拔为销售主管后,在市场激励竞争环境下,面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维,成为优秀的团队管理者?如何在短时间内提升自己的领导力?在众多人员中,挑选出最适合自己团队的销售精英?建立适合自己企业的人才培养体系,让销售人员快速出业绩?并长期有效的激励下属,让他们自动自发的拼命做事?


    二、培训收益:
    1、提升销售主管的领导力;
    2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法;
    3、掌握快速提升销售人员能力的方式;

    4、掌握有效激励销售人员的策略。


    三、培训对象:
    销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、区域主管等销售团队管理人员。
     
    四、培训大纲:(6-12小时)

    第一单元:如何从超级业务员到团队教练?
    一、从业务员到销售主管的转变
    1、只做好销售是不够的!
    2、为什么销售主管角色转换困难?
    3、销售主管的能力素质模型
    4、角色转换后销售主管的时间管理
    二、销售主管领导力锤炼
    1、销售主管领导力的五个来源
    2、让下属追随你的四大人格魅力
    3、销售主管团队管理当中的三大禁忌
     
    第二单元:如何招聘甄选优秀士兵?
    一、招聘销售人员的七个渠道
    二、招聘销售人员时如何衡量?
    1、五个标准
    2、四个切合
    3、销售人员招聘的两大误区
    三、如何甄选优秀员工?
    1、常用的招聘工具
    2、面谈的四个方法
    3、三种问题员工的识别
    四、团队成员组成的多样性
    1、外部的因素:
    ①不同发展阶段的选择
    ②不同业务模式下的选择
     
    2、内部的因素:
    ①如何保持现有队伍的稳定性
    ②如何加强现有队伍的活力
    ③如何丰富现有队伍的功能
    3、你的队伍要招聘什么样的人员?
    五、如何让新来的销售人员快速的适应团队?
     
    第三单元:如何建立快速培养销售人才的体系?
    一、让销售人员快速成长,提升业绩
    1、人才是流动的,企业的核心竞争力是培养人才的机制!
    2、优秀的主管一定是优秀的教练
    二、建立公司的销售培训体系:
    1、建立成功企业的三级销售培训体系
    2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
    3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升
    三、销售辅导技巧
    1、三个有效的辅导时机
    2、因人而异的辅导方式
    3、工作辅导的四个步骤
    4、教练的四大基本技巧:聆听、询问、区分、回应
    5、与下属谈话不能犯的三个错误
    6、协同拜访需要注意什么问题?
     
    第四单元:如何激发销售人员高涨的士气?
    一、为什么你的销售人员士气不高?
    1、需求是激励的源泉!
    2、现在的销售人员到底需要什么?
    3、销售人员士气低落的10种原因
    4、你对下属了解有多少?
    二、销售人员的激励策略
    1、努力创造理想环境:公平、公开、公正
    2、硬指标:薪酬,如何设立?
    3、良性竞争,如何做到?
    4、授权激发下属的积极性,如何有效操作?
    5、快乐工作让每个人有个好心态
    6、负激励:批评、惩罚也要讲究技巧
    7、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己公司的销售激励系统?
    三、不同类型销售人员的激励技巧
    1、菜鸟与老鸟的激励方法
    2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法
    3、刺头员工,如何管理?  


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    城市生存训练营

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    城市生存课程

     读书的时候,我们就学过“规律是客观的,是不以人的意志为转移。”不过,我们也学过用辩证法来看待事物,即人在客观规律面前并不是完全消极被动的,人们可以认识和发现客观规律,并应用客观规律来改造自然,改造社会,为社会谋福利。
        随着经济的发展,不可逆的城市化发展正在中国这片土地上轰轰烈烈的进行着,在这片钢铁构架成的城市森林中,作为个体,我们能做的只有不断的武装自己,让自己变得更强大,才不至于被无情的“钢铁城市”所吞噬……
    教你逃生
        商场、超市是人流最密集的地方,一旦失火,火势蔓延迅速,烟雾浓、毒气重,人员密集,疏散困难。危急时刻如何安全逃生?市公安消防局专家昨向市民支招。
        利用疏散通道逃生。每个商场、超市按规定都设有室内、室外楼梯,火灾初起阶段,这些楼梯是逃生要道。不要乘坐电梯逃生,以防停电被困。
        自制器材逃生。商场、超市发生火灾后,可利用逃生物资较多。可将毛巾、口罩浸湿后捂住口鼻防止烟雾侵害;利用绳索、布匹、床单、窗帘等开辟逃生通道;若超市经营五金等商品,还可以用消防水带、电缆线等逃生。
        利用建筑物逃生。可利用落水管、房屋外的突出部分和通向室外的窗口逃生,或转移到安全区域再寻找逃生机会。要胆大细心,不可盲目从事,否则容易发生伤亡。
        寻找避难所逃生。在无路可逃的情况下,应积极寻找避难处所。例如到阳台、楼层平顶等待救援;选择火势、烟雾难以蔓延的房间,如厕所、保安室等,关好门窗,堵塞间隙。如有水源,要立即将门窗和各种可燃物浇湿,以阻止或减缓火势和烟雾蔓延。无论白天或者夜晚,被困者都应大声呼救,不断发出各种求救信号以引起救援人员注意,帮助脱离。
         很多国家都是从小就对孩子进行各种情形下的逃生技巧的训练,我们忽视了这方面的教育。
         对灾害来临后,怎样及时疏散,也没有演练,很多人都会慌张乱跑,会造成不必要的伤亡。有组织的疏散撤离,会减少很多伤亡,但现在很少有单位做这方面的演练。 


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    青少年乐虎国际app下载

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    乐虎国际app下载是暑假期间提供予儿童及青少年的一套受监管的活动,参加者可从活动中寓学习于娱乐,具有一定的教育意义。

    乐虎国际app下载 起源于美国。1861年夏天,一位来自康涅狄格州的教师肯恩(Frederick W. Gunn),率领孩童进行为期两周的登山、健行、帆船、钓鱼等户外活动,来均衡孩童身心。“肯恩营队”每年八月在一座森林的湖畔集结,持续进行了十二年之久。在中国,乐虎国际app下载从建国后出现,经历了一段漫长的发展期。

    乐虎国际app下载主题包括励志乐虎国际app下载、学术乐虎国际app下载、探险乐虎国际app下载、艺术乐虎国际app下载、科技乐虎国际app下载、体育乐虎国际app下载、军事乐虎国际app下载、心理乐虎国际app下载。

    通过优秀的乐虎国际app下载,为孩子们提供拓展视野、锻炼意志品质、学会优良习惯、挖掘心理力量、坚持不懈直至成功的机会, 并让青少年们在团队中磨练、在磨练中体验、在体验中成长、在成长中感恩、在感恩中励志、在励志中收获。

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    乐虎国际app下载活动对久居都市的儿童是一次很好的提升自己能力的活动。在城市里长大孩子没有体验到自然的生活环境。让孩子参加乐虎国际app下载活动提高身、心的发展,能够与其他孩子一起共同生活,并且能够和他们相处。孩子从中能学到很多从书本学不到的东西。增长他们知识,特别与周围其他人的共处。

    乐虎国际app下载绝不只是享受,而是一种感受,是人生的体验;走近国际化进程,参与国际化活动,相信为期半个月左右在国外亲身体验风土人情、接受异域文化氛围熏陶的游学乐虎国际app下载活动,必能为您增加些许生活的磨练,提高您的独立自主能力;为您人生旅途上增添一笔无形的财富,增长您的阅历和见识、培养您全球化角度的思维习惯;留给您一份终生难忘的记忆,充分感受人与自然和睦共处的无尽乐趣。

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    野外生存训练营

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    当宅在家里的日子没有新意,旅游变得千篇一律,您所不知的野外生存训练营式的户外探险活动正在悄然地改变着我们的生活。

    小宝是个单亲家庭成长的孩子,从小有些敏感,不爱讲话,不善交际。课堂上不爱发言,学习成绩也不是很优秀。家庭重组后,来自不同血脉的兄弟不得不在一起相处。父母情爱被分割,新家庭产生隔阂和矛盾对家长和孩子都是一场洗礼和考验。父母亲工作忙,没有时间陪孩子,孩子的身体和心理一天天在成长,有懵懂,有彷徨,有渴望,有迷茫……

    在高离婚率的今天,哪家公司都不肯为任何人的婚姻担保。大人们,要组建新家庭,一起去旅行,可是,旅游千篇一律,景点大同小异,难道就是换个地方拍照,换个地方吃饭吗?婚姻危机困扰着每个城中人,七年之痒缩短成五年、三年;高房价、高择校费、高医疗费,每天要面对的问题足以让我们崩溃,还要维系当年恋爱时的浪漫和温柔,柴米油盐早就消耗掉彼此的耐心和修养。

    有伴的路不好走,没有伴的单身贵族也是压力重重。好心亲友的问询,逢年过节的孤独,十一黄金周,情人“劫”都要咀嚼“狗粮”的苦涩。单身,已经成为一个严峻的社会问题。虽然社会在进步,观念在改变,单身人士可以独自搬家、独自去看病,独自完成一项又一项的人生仪式,可是心头的压力却从未减轻过。有人说,大学毕业后就不容易找到对象了,因为职场的接触太少、太窄。可是校园爱情的成功率太低,而对于那些偏理科、偏文科,男女比例失调的学校更是没有机会。年青的婚恋问题虽然得到了社会的重视,《非诚、选择》等电视节目颇受欢迎,可是作秀的背后有几个能够牵手成功呢?

    职场强人,上到霸道总裁,下到白领小咖,白天忙碌不休,晚上还要面对家庭的琐事。君不见,多少人杰英年早逝,多少壮年是亚健康;睡眠靠药物,体力、脑力超负荷透支。大家都在忙碌,有多少人有空倾听彼此的心声?有多少压力需要释放?酒精和烟草只能让我们的身体更加糟糕。王医生是海归博士,每周有好几台手术要完成。他的精神和身体都很紧张,但是还是需要定期进行心理疏导。虽然他自己不觉得心理疏导有什么见不得人,但还是不希望有人知道他的秘密。

    人生有如此之多的困惑,每个年龄段都不能从容。有没有一种方式让我们给自己一次真正意义上的亲近大自然,心灵的回归。寻找到解脱,让心灵得到升华,让彼此间更加信任、更加默契,让生活变得更加美好。今年新起了我爱户外野外生存训练营,人们都意外地收获了人生的惊喜。

     

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    企业内训

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    企业内训是推动企业不断发展的重要手段之一。企业内训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献,而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。企业培训分为外部培训和内部培训,企业内训是指在企业内部进行培训和学习,内训老师是内部有经验的人员或者通过外部聘请来担任。

    企业内训根据其自身的行业特点和发展状况而“量身定制”的专门培训,课程可以以企业内部中高层管理人员为主要培训对象,也可以以基层员工精神面貌、工作精神以及心态等各个方面进行培训。

    内训特点:

    第一、内训课程有充分的课前调研,而且针对一家企业展开,因此针对性特别强;部分课程案例来自学员身边,非常生动、易学易懂。该形式较适合企业需要普遍提升能力类课程如管理技能、执行力、沟通能力、销售等。

    第二、单天整体培训费用过万,相对派人参加公开课程是比较高的。但人均核算成本很低,不到参加公开课程人均成本的1/3!甚至更低。

    第三、内训形式对企业的附加价值高,主要表现在培训中:1、结合企业自身实际情况就课程内容展开讨论,解决实际问题。2、中高层管理人员统一管理理念和思想,搭建管理沟通平台,提高管理效率。3、加强企业管理层的凝聚力和沟通协调。每次外派个别学员参加公开课程整体费用相对内训一天费用比较相对不高。但外派学习人均成本高。人均800元左右。

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